Business Development Manager

Client Polska

Location Gdańsk

Offer description

Sescom to grupa spółek działających w obszarze usług Facility Management dla klientów działających w segmencie sprzedaży detalicznej na różnych rynkach europejskich. Głównym celem spółki jest utrzymanie infrastruktury technicznej obiektów klientów w jak najlepszej kondycji. W najbliższych latach Sescom swój dynamiczny rozwój koncentruje na rynkach Europy Zachodniej ze szczególnym uwzględnieniem procesów fuzji i przejęć oraz integracji innych przedsiębiorstw działających w obszarze technicznego utrzymania obiektów.

Aktualnie szukamy osoby na stanowisko Business Development Managera (obszar Polski), który przejmie odpowiedzialność za pozyskiwanie nowych klientów oraz wzmacnianie relacji z obecnymi.

Za co będziesz odpowiedzialny/a:

Zarządzanie linią biznesową technicznego FM od strony handlowej – współtworzenie oraz realizacja strategii sprzedaży.
Pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie współpracy z dotychczasowymi klientami B2B na rynku technicznego FM w Polsce.
Prowadzenie pełnego cyklu sprzedażowego: przygotowanie oraz prezentacja oferty handlowej, negocjacja warunków, zamknięcie sprzedaży.
Analizowanie rynku pod kątem potencjału, konkurencji i nowych szans biznesowych, a także potrzeb klientów.
Ścisła współpraca z Działem Operacyjnym, monitorowanie postępu prac związanych z wdrażaniem kontraktów, reagowanie na uwagi klientów.
Rozwój długofalowej relacji biznesowej z klientami poprzez regularne spotkania, budowanie pozycji eksperta, zbieranie potrzeb klientów.
Realizacja ustalonych celów sprzedażowych.
Uczestnictwo w wydarzeniach branżowych.

Jakie kompetencje są niezbędne:

Minimum 5-letnie doświadczenie w sprzedaży usług/produktów, z czego co najmniej 3 lata doświadczenia w sprzedaży usług technicznych na rynku technicznego Facility Management. Szczególnie mile widziane doświadczenie w branży retail.
Poparte sukcesami doświadczenie w pozyskiwaniu nowych klientów B2B.
Doświadczenie w zbieraniu potrzeb klientów oraz kreowaniu oferty firmy odpowiadającej na ich potrzeby.
Umiejętność przygotowywania oraz analizy budżetów projektów.
Umiejętność budowania efektywnej relacji biznesowej.
Bardzo dobra umiejętność prowadzenia prezentacji i spotkań biznesowych.
Chęć pracy przy tworzeniu nowych rozwiązań i strategii dla potencjalnych i obecnych klientów.
Znajomość języka angielskiego pozwalająca na swobodną komunikację biznesową.
Prawo jazdy kat. B.

Mile widziane:

Praktyczna wiedza z zakresu funkcjonowania budynków oraz instalacji elektrycznych, HVAC, p.poż, itp.

Co nas wyróżnia i dlaczego warto do nas dołączyć:

Stabilne zatrudnienie w firmie, będącej liderem na rynku technicznego i technologicznego Facility Management.
Praca w modelu hybrydowym w Gdańsku (Wrzeszcz) lub zdalnym dla osób spoza Trójmiasta.
Dofinansowanie benefitów: prywatna opieka medyczna, karta sportowa, prywatne ubezpieczenie na życie, dostęp do platformy do nauki języków obcych.
Ponadto w Sescom stawiamy na samodzielność i odpowiedzialność, ale też współpracę między naszymi działami.
Oferujemy swobodną atmosferę pracy i doceniamy otwartą komunikację.
Myślimy strategicznie, działamy zadaniowo.
Nie boimy się budować od podstaw.
Czerpiemy przyjemność ze współpracy – ludzie są naszym najważniejszym kapitałem.